「为什么万博投注记录只保存一天」年度榜样盘点:整年畅销背后,是长达20年的摔打

2020-01-11 16:32:14
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「为什么万博投注记录只保存一天」年度榜样盘点:整年畅销背后,是长达20年的摔打

为什么万博投注记录只保存一天,12月18日,由封面新闻、华西都市报举办的“共创共享·共生共赢”第17届榜样中国·封面-华西房产top50城市发展论坛将隆重举行。在楼市岁末大考进入倒计时之际,我们按下暂停键,从细微处到宏观面,聚焦行业英雄,发掘城市引领力量。

2019年,笼罩在森严调控下的成都楼市,既有折戟沉沙,也有载誉傲步。

其中,在商业地产总量过剩、计穷势迫的格局下,泊里中心凭借其独特的操盘思考,逆势而上,以11亿认购金额、1200套销售套数拔得成都主城区公寓销售排行榜前茅,给成都楼市、商业地产作出了年度示范。

如同麓湖生态城、蔚蓝卡地亚花园城、中铁建西派系,每一个楼市成功名片背后,都有一个不同凡响的操盘人物。

作为泊里中心的职业操盘手,王景弘如何看待项目取得的成绩?对2019及未来楼市又有哪些别样看法与思考?我们专访了泊里中心总经理王景弘先生。

01

谈自己:没有总经理 只有总风险师、总产品设计师

“从工作开始就没离开过房地产业,20来年思考和摔打沉淀后,泊里中心成了我的行业高考”,王景弘戏称。

作为一名行业老人,王景弘用20年定义“精即是美”。他告诉记者,风险意识一直是他执业关注的重点,事业未必做大,但事情永远不会做死。

“从业这么多年,前后操盘过5、6个项目,平均3、4年做一个,我属于‘龟式’地产操盘手,之前我更多关注的是土地的价值逻辑、产品设计,一直没有站在前台。他们都说‘导而优则演’,泊里中心算是我的第一次前台演出。”王景弘幽默地谈到。

“泊里中心37亩,一直稳居成都主城区商办销冠,单价也一直名列前茅,赢得很多行业荣誉和市场口碑。要先吃透规划技术指标,从产品规划起做好财务平衡,小地块敢于大投入,不是胆子肥不肥的问题而是能力到不到位的问题。小项目,不投入,坑消费者;乱投入,坑股东方。对于地产操盘手来说,丰产,不丰收,自有老天收。”

作为为数不多还在坚持做非规模型的地产“个案型”公司,泊里中心的核心生存理念是“懂得敬畏市场,把产品价值、用户需求满足作为企业的内生价值来对待。在开发环节的定位设计上于新、于细把控;建造上于精、于实管理;营销策划于快、于彩应变。”

在王景弘看来,这个时代的地产“总”经理,总就总在“总风险控制师、总产品设计师、总用户体验架构师、总策划师……”

02

谈理念:地产“心”学 才能焕新行业

“自己并不太喜欢这个行业,却又痴迷于经手的每一个楼盘。”

王景弘说,自己不喜欢地产,是因为地产开发繁重且复杂。但是,对自己答应要做,经手的每一个项目又都会当成作品来对待。“定位就是不趋同,用‘心’管理,用匠心做产品,用真心做营销,用爱心带团队,用诚心对公司。这就是我的地产‘心’学理念”。

他告诉记者,大致5、6年前地产步入类金融化的方式,景象很繁荣,调控很严厉。所以,他不做超出自己能力边际的项目,把小项目做出高产能、好效益就是大本事。

在他看来,大项目都沿袭模板化甚至教条化,但对于个案型的项目,则需要操盘手倾注更多的投入、更多用心,才能把项目做美。地产公司发展要如履薄冰、有所不为,理念意识上必须摈弃莺歌燕舞、无所不能。

03

谈管理:对事一己之见 对人兼听则明

日常管理无外乎两个维度,人和事;而王景弘坚持——事,泾渭分明;人、优势互补。

“我对岗位细节方面,要求非常细,用户思维和产品价值就是我的团队做事的两条准绳、两只耳朵;而对人的管理上,我强调态度决定人生,细节决定成败的原则,快乐工作才是我辈地产人的最大福利”,王景弘谈到。

在事情决策层面,王景弘坚持“一己之见”。

他认为,事物性管理是一场穿越“能见度”的游戏,如果产品设计规划过程中,出现太多的声音和异见,这个时候就需要操盘手有魄力和能力,以不趋同的产品初心和用户价值的开发之道,以一己之见,见各方意见之“未见”。

对人力资本的管理,他则认为应该兼听则明。即一个管理者在每一个岗位用人上应该做到倾听、沟通、思考、人尽其用。

04

谈市场:三点思考 预判成都楼市未来

对于成都楼市的未来走势,王景弘也提到了自己的三点思考。

“未来的一到两年有大量的精装房交房,事中管控才是重中之重,精装房交房将是压在地产经理人头上的一把剑。”王景弘认为,开发商要在精装房和成品房成为趋势前尽快建立成熟有效的管控体系,事前引起高度重视。这一行业思考,对很多地产公司都是警示意义。

其二,王景弘指出,在房地产强调控周期的大背景下,开发商要兼顾好成本和收益的关系,品质要做到名副其实,华而不实的现象要摈弃。譬如,营销投入要见实、有效,交付后的品质和性能要做实、管用,包括地下车库的地坪使用、耐久性能等等。新周期下,原本配套性、边缘性的方方面面管理能效提升都是决胜下一轮行业胜负手的契机。

第三,对于成都楼市的未来价格,王景弘预判,就市场而言2020年将是一个“价稳量缩”最明显的年份,就行业而言同价区间楼盘间接受度“分化”严重,需要思考和引起警惕。他指出,前期太多恐慌性和趋利性的剪刀差摇号房源,过多透支了消费力,未来一两年摇号房逐步出清,高地价楼盘相继入市,成交量会缩减,主城区平均房价将基本稳定在3万/㎡。同时,在3万级价格区间的楼盘销售情况分化严重,真正的好房子一房难求。

“在成都这个新一线城市,总价超过3、4百万的产品对开发商将极具挑战,对购房者而言也是极大压力。”在王景弘看来,成都作为新一线城市当仁不让,但不代表成都已经具备一线城市的房产购买实力,高地价将全面推导高房价并不“立刻”成立。

编者按

作为今年一个极具有代表性的楼盘操盘人,王景弘强调:“任何一个行业本质上都是长期博弈模型。把房子卖好,只是胜在一时,把房子建好,把消费者的生活安排妥当才会让我们胜在一世。”

被称为“现代证券分析之父”的本杰明·格雷厄姆告诉我们:“市场短期是投票器,长期是称重器。”

希望王景弘20年沉淀后的行业思考,能够给房地产各维度参与者更好的启发与参考,让行业前路走得更踏实、更长远。

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